Тема недели

Заметили, как много развелось вокруг предпринимателей? Теперь каждый второй — бизнесмен. В современном мире не нужно арендовать помещение, оборудовать офис, нанимать персонал — достаточно лишь иметь аккаунт в Instagram. Социальные сети не просто породили мечты о заработке без вложений, а действительно изменили бизнес и общение с клиентами. А стремительный рост коммерческих аккаунтов постепенно превращает интернет в настоящее телевидение.

Размещено:

Отмена паритета - нужно, важно или так сойдет?

Напомним, что 12 ноября компании Booking.com ФАС было выдано предупреждение о прекращении действий, которые содержат признаки нарушения антимонопольного законодательства.

ФАС требует от сервиса по бронированию отелей в месячный срок исключить из соглашений с российскими лицами, предоставляющими услуги размещения, требования о паритете цен и номеров в отношении третьих лиц».

Система управлением отелями Bnovo совместно с российским сервисом бронирования жилья для отдыха Tvil.ru опросили участников гостиничного бизнеса и владельцев, сдающие жилье для туристов, и выявили, как они будут строить ценообразование в связи с новыми изменениями.

Как отметил СЕО и основатель Bnovo Валентин Микляев «Паритет цен не соблюдался и раньше. 

По данным компании «Bnovo» 17% отельеров России не соблюдают паритет уже с 2018 года. Как правило это отели, которые получают бронирования с различных источников, а не только с систем бронирования и обычно у них развиты прямые продажи. Для них предписание ФАС об удалении пунктов из договоров системы бронирования о “гарантии лучшей цены для системы бронирования” будет теперь отражением их текущих действий»

«Что касается отельеров, которые получают “бизнес” от систем бронирования в подавляющем перевесе, то действия по снижению тарифов на своем сайте может повлечь снижение PQS (рейтинг ценового качества) в системе бронирования, комментирует СЕО и основатель Bnovo Валентин Микляев.

Существуют разные мнения, что происходит далее: понижение отеля в поисковой выдаче на Booking.com или запуск Booking.Basic (Booking.com демонстрирует цену на отель с низким PQS не напрямую, а через других поставщиков, то есть покупает отель через оптовика и постарается показать цену для своих посетителей лучше, чем на сайте отеля). Поэтому, Валентин Микляев не рекомендует на своем сайте сразу давать цены ниже несмотря на то, что договор скоро должен позволить это делать отельеру. Он советует, для начала начать работать с поисковой системой отелей Google, которая сегодня является точкой входа для многих будущих гостей отеля.

«По разным данным, более 50% людей начинают искать отель именно на Google, - говорит Валентин. - Далее, отельеру нужно посмотреть какие там тарифы на его отель, ведь Google сегодня это метапоисковик различных систем бронирования, включая модуль бронирования отеля напрямую. После того, как начали мониторить тарифы, нужно сделать так, чтобы для начала тарифы для бронирования напрямую были не выше, а соответствовали системам бронирования.

В Bnovo уверены, что в этот неопределенный период не стоит бросаться в снижение тарифов, в ценовые войны с системами бронирования, а добавить к себе сильнейший канал в виде Google и обеспечить цены не выше. Такими спокойными действиями, отельер не нарушит свой PQS и сможете анализировать последствия других участников рынка, которые могут поступить иначе.

Мнения по поводу паритета цен у владельцев отелей и гостиниц разделились, как сообщает директор по развитию и коммуникациям Tvil.ru Оксана Шустикова. «С одной стороны отельеры говорят, что цены всегда на всех ресурсах были одинаковые, и паритет цен они никак не ощущали, с другой стороны - при прямых продажах цена была всегда ниже, и теперь с паритетом она упадет на 10-15% при прямых продажах» - отмечает Оксана Шустикова.

Известно, что брони с Booking.com идут на короткие сроки через собственные ресурсы, и поэтому отельеры на более длительное проживание делают скидку.

«Некоторые владельцы на Booking.com подключены к постоянным скидкам, акциям и кешбекам, поэтому окончательная цена часто получалась ниже для туристов, чем цена на официальном сайте» - добавляют в российском сервисе бронирования жилья для отдыха Tvil.ru.

Также Оксана Щустикова отмечает, что многие владельцы хостелов и мини-отелей оставят все без изменений и будут работать, как и раньше. У них цены на Tvil.ru и других ресурсах одинаковые, а паритет цен никак не ограничивал. Возможно, на высокий сезон они поднимут стоимость на размер комиссии.

Не планируют делать разные цены на ОТА в стратегии Sokroma Group. «С одной стороны, при продвижении собственного сайта невозможно тягаться с ОТА, поэтому они выходят в списке поиска на первом месте, - комментирует управляющий партнер Sokroma Group Дарья Ковалевская. - С другой стороны, если мои объекты ищут гости уже по запросу “SOKROMA”, то, значит, и мы приложили немало усилий, чтобы знали про нас».

«Мы вообще старались держать цены на одном уровне по всем площадкам, - рассказывает один из собственников хостела «Кеды» в Москве Гани Базаркулов. - В текущей же ситуации, когда у Booking доля рынка среди OTA больше 70%, при этом довольно удобный в настройках личный кабинет и несоизмеримо высокий по сравнению с другими OTA бюджет на продвижение в Интернете, менять что-то кардинально смысла большого нет».

«По отношению к другим OTA мы не чувствовали ограничений от паритета, - добавляет второй со-владелец хостела «Кеды» Антон Баталкин. – Единственное, на что он влиял – цена на собственном модуле бронирования. Это не давало нам возможности активно продвигаться в сети напрямую. Но за время своего существования, мы наработали постоянных клиентов, и они дают ощутимую долю прямых продаж без модуля. Так что нас это задевало не сильно. Сейчас мы, конечно же, активизируемся на прямых продажах в сети.»

«При всём монопольном положении booking.com — это единственная компания, которая может при необходимости наполнить целиком отель практически любого размера» - уверена Валентина Константинова, соучредитель HotConsulting – «Booking.com вкладывает огромные ресурсы в рекламу на гугл и яндекс каждого конкретного отеля, который с ним сотрудничает. И это не только реклама в поиске, но и хороший ретаргетинг, умная выдача для каждого гостя в самом booking.com и тп.»

Валентина считает, что с отменой паритета не изменится ничего. И так booking не блокировал отели за нарушение паритета. Единственное, что он делал – как она это видела из практики, это снижал количество показов. Иными словами, инвестировал меньше в рекламу отеля, нарушающего паритет.

«На мой взгляд проблема с паритетом в принципе надуманная и больше психологическая - «не хотим быть в рамках», комментирует Константин Артемьев, директор по развитию Независимого Гостиничного Альянса.

«По сути - одно из основных условий для успешных продаж онлайн — это одинаковые цены во всех открытых каналах продаж. Если в мета поисковике клиент видит большой разброс цен на один и тот же отель, то это вызывает у клиента ненужные размышления, - уверен Контантин. А чем больше размышлений, тем ниже конверсия. Кроме этого, легальное отсутствии паритета даст возможность OTA, которые работают по модели merchant, демпинговать за счёт своей маржи. И потом окажется, что через такой канал идёт больше бронирований, чем через сайт отеля. Придётся увеличивать скидку на сайте отеля. Думаю, что это может подстегнуть снижение конечных цен на номера. Зачем это нужно, мне лично - не очень понятно.»

По мнению Главного редактора портала ProHotel и владельца управляющей компании Эдуарда Демидова, вопрос паритета, «Букинга» и ФАС давно уже не актуален и не интересен в принципе!

«Во-первых, давайте не будем забывать, что при прочих равных система Booking.com всего лишь один из каналов электронной дистрибуции и та суета и ажиотаж, которые все время создаются вокруг него уже по меньшей мере смешны. На мой взгляд, если отель работает только благодаря «Букингу», то с организацией продаж надо срочно что-то делать! Так быть не должно! При правильной и планомерной работе ОТА каналы должны занимать не более 30-40% всех продаж гостиницы. Сейчас основной упор должен делаться на работу с прямыми продажами, на получение прямых некомиссионных бронирований. Валентин Микляев также активно поддерживает и продвигает эту философию на рынке гостиничного бизнеса сейчас.»

Эдуард также отмечает, что на сегодняшний день сами представители Booking сравнивают цены только с другими электронными площадками, не ссылаясь на сайт и цены представленные там. Соответственно никакого давления по выбору той или иной ценовой политики при работе с модулем онлайн-бронирования на сайте или в собственных соц сетях упомянутая система онлайн-бронирования не оказывает.

«Соблюдение или не соблюдение паритета цен на сегодняшний день это всего лишь показатель качества деятельности в области продаж, которую Вы ведете. Сейчас существует множество агрегаторов, которые показывают Ваши ценовые предложения в различных системах на одни и те же даты, и гость выбирает привычный ресурс и наиболее выгодный тариф. 

При примерно равных показателях комиссионного сбора вопрос соблюдения паритета наоборот в интересах самих отельеров, нежели в интересах конкретных онлайн-систем» - говорит Эдуард Демидов


Комментарии к статье пока отсутствуют. Будьте первым!
Для добавления комментариев необходимо авторизоваться на портале.

Обсуждение ВКонтакте

Обсуждение на Facebook